A previsão de necessidades futuras é vital para os gestores aquando do estudo de novas oportunidades de mercado, do planeamento da concentração dos seus recursos e do controlo eficiente e eficaz do desempenho da sua empresa. Realizar uma previsão exacta de qualquer coisa já é difícil a curto prazo, sendo ainda mais complicado a médio e longo prazo, mas uma previsão bem fundamentada é melhor do que nada. O Sales Controller analisa o seu historial de vendas tentando localizar tendências que possam ser projectadas no futuro. Embora as tendências baseadas no historial de vendas não dêem garantias futuras, o Sales Controller fornece-lhe a base para expor as suas próprias ideias e decisões. O Sales Controller complementa o Budget Controller. O seu esquema similar permite copiar/colar facilmente os resultados de uma aplicação para outra e, em virtude de ser baseado no Excel, pode também adicionar as suas próprias ligações dinâmicas entre as duas aplicações. | 
